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Negociando con tiburones es producido por Mark Burnett y está basado en el formato internacional Dragons' Den, el cual se originó en 2001 con el programa japonés Money Tigers (Tigres del Dinero).El programa, sin embargo, se parece más al formato de la versión británica, Dragons' Den, el cual se estrenó en 2005?
El programa cuenta con un panel de inversores potenciales, llamados "tiburones," quienes consideran las ofertas de aspirantes a empresarios que buscan inversiones para sus negocios o productos.Los tiburones sí reciben un pago por su participación en el programa, pero el dinero que invierten es suyo. El emprendedor puede hacer un trato en el programa si un miembro del panel está interesado en él. Sin embargo, si todos los miembros del panel optan por salir, el emprendedor se va con las manos vacías.? Se dice que el programa retrata "el drama de las reuniones de negocio y la interacción entre los empresarios y magnates".Una propuesta de negocio de una hora es editada para tener un "un segmento dramático de 10 minutos".
Dos de los "tiburones" con más tiempo en el programa, Robert Herjavec y Kevin O'Leary, son empresarios de Canadá que han aparecido anteriormente en la versión canadiense del programa Dragons' Den.
Los "tiburones" a menudo encuentran debilidades y fallas en el concepto, producto o modelo empresarial de un emprendedor. Algunos de los inversionistas tratan de suavizar los momentos de rechazo, como Barbara Corcoran, mientras que otros como O'Leary pueden ser "brutales" y mostrar "ninguna paciencia incluso para los momentos de penuria".
Muchos (posiblemente la mayoría) de los acuerdos realizados en el programa nunca se promulgan, debido al proceso de investigación de los inversores después del acuerdo, que incluye pruebas de productos y el examen de las finanzas personales y come